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创业 CEO -小心捧钱上门的投资人

创业 CEO --小心捧钱上门的投资人

By 林之晨

本文作者林之晨,现为台湾AppWorks 之初创投创办人暨合伙人,原文刊于作者网志「Mr Jamie」

创业CEO-小心捧钱上门的投资人

在「创业CEO」系列,我们讨论创业者如何教会自己,成为伟大的CEO,因为历史上最伟大的科技公司,往往都是由这样的人在领导。

(Photo via davelau, CC License)

Jamie, 关于这次的A 轮募资,目前有三个创投有兴趣。其中A 创投最积极,已经来找我聊了好几次,也带我见了总经理、董事长。虽然他们没有投资过网路公司,也没有经营过网路公司,但因为他们真的很有诚意、很想学习,我目前最倾向跟他们合作。

最近好几个正在募资的AppWorks Startups,不约而同的用了这个论述的某种版本,跟我聊起了募资计画。

表面上,这个A 创投虽然缺乏经验,但诚意十足,又非常积极,任何创业CEO 都很难不被他们感动,想要给这个合作关系一次机会。

但事实是,这个状况并没有表面上看起来这么简单,背后其实有更深的逻辑值得思考。

没经验的创投,到底喜欢你什么?

首先,既然这个创投缺乏相关产业的投资、营运经验,那代表他并不是很了解你的产品与商业模式。在不甚了解的前提下,却能够非常喜欢你,那只有两种可能的解释:1) 他欣赏你的年轻、有冲劲,或是2) 他看上了某个所谓的产业趋势。

如果是后者,那你必须要非常小心。在一个产业趋势下,会有很多新创团队在尝试,都可能成为创投的标的。在这样的环境中,为什么A 创投偏偏只热切追求你?很有可能的原因,是因为其他的团队都已经被「订走」了。

这些被订走的团队,往往有更显赫的背景、更明确的Product-Market Fit (PMF)、更可规模化的商业模式(Scalable Business Model) 等条件,因此他们选择了与更有经验的创投合作,来加速他们的成长。

然而A 创投没有经验,因此,没有选择之下,他只好来赌看看你是不是一批黑马。

当然,你也自认为是一批黑马。但问题是,身为后进者、挑战者,你需要的是更有力量的支持,而不是没有经验的创投。所以,如果是这样的前提,那么你还是不该拿A 创投的钱。

如果他欣赏的是你的年轻、有冲劲,这也非常危险。因为这是一种感性的欣赏,当他成为你的股东后,你三季、五季缴不出成绩单,那么再美好的外在形象,也敌不过缺乏表现这个客观事实。

选难的合作

所以,除非真的没有选择,否则在这样的情况下,你应该要继续维持你跟A 创投的关系,与此同时,花很多力气去了解B、C 创投,背后有什么经验与能力,可以帮助你达到更好的PMF 与更大的Scalable Business Model。

如果他们的确拥有这样的超能力,那么即使很难谈下,你也要花你最大的力气去攻克。毕竟募资的重点不是钱,而是新股东们能带来的关键价值。

创业过程,最怕受到「简单的事」诱惑。捧着钱上门的投资人,就是其中常见的一种。


作者:Panoeade | 分类:网络推广 | 浏览:3603 | 评论:0 2015 12 25  
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