创业 CEO －－小心捧钱上门的投资人
By 林之晨
本文作者林之晨，现为台湾AppWorks 之初创投创办人暨合伙人，原文刊于作者网志「Mr Jamie」
在「创业CEO」系列，我们讨论创业者如何教会自己，成为伟大的CEO，因为历史上最伟大的科技公司，往往都是由这样的人在领导。
(Photo via davelau, CC License)
Jamie, 关于这次的A 轮募资，目前有三个创投有兴趣。其中A 创投最积极，已经来找我聊了好几次，也带我见了总经理、董事长。虽然他们没有投资过网路公司，也没有经营过网路公司，但因为他们真的很有诚意、很想学习，我目前最倾向跟他们合作。
最近好几个正在募资的AppWorks Startups，不约而同的用了这个论述的某种版本，跟我聊起了募资计画。
表面上，这个A 创投虽然缺乏经验，但诚意十足，又非常积极，任何创业CEO 都很难不被他们感动，想要给这个合作关系一次机会。
但事实是，这个状况并没有表面上看起来这么简单，背后其实有更深的逻辑值得思考。
没经验的创投，到底喜欢你什么？
首先，既然这个创投缺乏相关产业的投资、营运经验，那代表他并不是很了解你的产品与商业模式。在不甚了解的前提下，却能够非常喜欢你，那只有两种可能的解释：1) 他欣赏你的年轻、有冲劲，或是2) 他看上了某个所谓的产业趋势。
如果是后者，那你必须要非常小心。在一个产业趋势下，会有很多新创团队在尝试，都可能成为创投的标的。在这样的环境中，为什么A 创投偏偏只热切追求你？很有可能的原因，是因为其他的团队都已经被「订走」了。
这些被订走的团队，往往有更显赫的背景、更明确的Product-Market Fit (PMF)、更可规模化的商业模式(Scalable Business Model) 等条件，因此他们选择了与更有经验的创投合作，来加速他们的成长。
然而A 创投没有经验，因此，没有选择之下，他只好来赌看看你是不是一批黑马。
当然，你也自认为是一批黑马。但问题是，身为后进者、挑战者，你需要的是更有力量的支持，而不是没有经验的创投。所以，如果是这样的前提，那么你还是不该拿A 创投的钱。
如果他欣赏的是你的年轻、有冲劲，这也非常危险。因为这是一种感性的欣赏，当他成为你的股东后，你三季、五季缴不出成绩单，那么再美好的外在形象，也敌不过缺乏表现这个客观事实。
选难的合作
所以，除非真的没有选择，否则在这样的情况下，你应该要继续维持你跟A 创投的关系，与此同时，花很多力气去了解B、C 创投，背后有什么经验与能力，可以帮助你达到更好的PMF 与更大的Scalable Business Model。
如果他们的确拥有这样的超能力，那么即使很难谈下，你也要花你最大的力气去攻克。毕竟募资的重点不是钱，而是新股东们能带来的关键价值。
创业过程，最怕受到「简单的事」诱惑。捧着钱上门的投资人，就是其中常见的一种。