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那些很火的心灵鸡汤带来的营销推广效果值得推广文案认真对待

营销推广的方法有很多种,也有很多方式,有软件推广,也有SEO推广,总之各种方式的目的就是要打动用户,真正能打动用户的是文案,别看是一段小小的文字,或者是一篇小小的文章,用户的思维只要被打动,然后打动用户的心灵,这样的文案非常成功,文案看似表面化的东西,但是真正的作用其实能改变用户的想法,往往用户对一个产品产生模棱两可,是否购买的思考时,一个优秀的文案一句话就能够让用户购买,也能够让他关闭页面。可见,文案的作用力,是决定收益重要的一部分。



    文案的形式

    文案形式多种多样,不仅仅是停留在纯文字上,往往专题配字也是如此,要把一小段文案整理出感情,震撼到用户内心,就能够切实打动用户。

   文案包括:

    文章----这是最基础的,也是最通用的,很多企业的推广成功不是平台好,而是文章多,写文章能够把用户的基本需求给挖掘出来,也能够找出用户的期望需求,进而提炼出兴奋需求,这三点能够在文章中体现出来,当然了任何一篇文章也是要辛辛苦苦写出来的,文字的魅力要展现出来。


    心灵片段----心灵片段,可能每一个人都会发现一些文案只有100字的几句话,这样的片段其实写起来需要一些灵感,浪漫诗人可能写这个东西放到了诗词里面,但是在营销的过程中,写这样的心灵短语,需要从用户的期望需求上做文章,要找出用户最想要的那一部分,然后编织成感人至深的语言,这样的片段,通常需要很强的灵感才能做出来。文案的撰写还要有一个重点,写片段,说的是用户认知的产品,不能抽象。

    单句广告语/标题----这是最难写的,字数要求有限制,也不能过于繁琐,精炼,这是非常考验文案作者的,既要打动人心,也要直戳用户痛点,产生震撼性的效果,当然了,这样的文案通常需要经过头脑风暴才能够演化出来的,冥思苦想很难出效果,这是作短语文案,必须要掌握好,还要把用户最基础的需求提炼出来。

    文图式----文图式的其实好做,通常合理的搭配,震撼的图片效果再配合感人至深的文案,并且能够找出用户的共鸣,这样的文案搭配,能够改变用户营销的思维,现在我们也能看到很多优秀的文案作者,都愿意配图,并且通过图片把文字要表达的用户需求/产品优势展现出来,然后配合一小段文字,来转变用户想法。

     文案的形式无非就是这几种,只是应用于不同平台,还需要根据平台的作用来设定文案的标题和创意,还要把很多想要表达的内容通过文字展现出来,将有用户需求的东西给找出来。文案可以作用于不同的平台,要看推广人员用来做哪些推广。

    文案的应用


    往往文案的应用基本上在平台文章/分类广告/平面广告/即时通讯的广告中发布,在这类发布需求上,对文案的要求质量也就各不相同,最简单的还是平台文章/分类广告,这样的互联网上面推广使用的,可以考虑SEO+创意来应用

    平台文章----在不同的平台发布的内容,无非就是换个发布口吻,网站上可以官方一些,应用软件发布可以口吻温和一些,在论坛发布可以与用户形成互动,和用户更亲切,因此,不同的平台可以采用不同的口吻,最重要的,互联网的发展,产品意识非常重要,与用户贴合,有温和的口吻,才能让更多的用户欣然接受。同时,平台上面发布的文章,还要考虑内容的新颖,往往一个熟悉的产品,用不同的方式表达出来,效果也不尽相同。

    平台文章还要考虑在网站使用的SEO,要考虑标题,段首段尾的撰写实现原创效果,来提升搜索抓取,也让网站能够获得排名。

    分类广告----分类信息标题和内容一定要考虑SEO,毕竟任何一条分类信息都需要深度优化,并且不断量化去铺设,发布大量的分类信息能够增强品牌关键词的排名,也能够获得,很多关键词的展现,因此分类广告的内容可以比较简单,只需要把产品介绍清楚,引导用户搜索,提高自身的品牌在搜索结果中的展现,因此分类信息这样的平台,需要量化,在文章的应用上,只需要把SEO的问题考虑好就可以了,不要过度考虑文字内容的华美,再好的文字内容,也需要去铺量,也只是为了引导用户点击,无非是标题写的震撼一些。

    平面广告----平面广告使用的文案是短语,在广告中展现并且打动用户,需要看广告的承载量,首先要让用户认知产品,才能引导用户和同行对比,图片往往是平面广告的第一印象,因此图片的设计要有质感,要让用户震撼,这样才能够吸引用户去浏览文字,并且在这个区间内一定要考虑用户视区的调整。

    有一个古登堡法则,分为主视区,也就是第一眼可见区域,这个区域内一定要把宣传的产品图文结合,吸引用户,如果这个事视区不能吸引和留住用户,那这个广告的设计就是非常失败,因此主视区的设计要颜色分明,产品展示明确,有非常简练的广告语,引导用户继续读下去。


    强沉寂区,这里的设置需要把产品的属性给介绍清楚,并且结合用户的基本需求来设计弱沉寂区就比较简单了,辅助介绍,联系方式等等。最后的区域是终点区,这个区域往往决定了用户的转化,一般都可以设置对话按钮,用户感兴趣,他也会继续点击来购买产品。

    即时通讯产品的发布,EDM营销非常多见,如何能够笼络住用户的想法,一封邮件往往做不到,但是要将用户进行分类,并且将不同的内容发布给不同的用户,对每一类用户有感人至深的广告文案,这样的文案通常也就在几十个字,但是要记住了,让人能够记忆尤深,就能够真正的起到推广宣传的作用,邮件营销这样的方法和即时工具点对点,其实是大海捞鱼式的寻找客户,但是要细化客户的属性,就能够非常贴合用户的想法,也能够让用户对你的产品多看一眼,只有这样的多看一眼,就是用户心动了,这和追求一个人的道理是一样的,往往追求一个人也都是众人之中找亮点,这不包括介绍谈恋爱那种方式。

    可见邮件营销得效果就是在大众之中脱颖而出,如果有一句非常优秀的文案打动用户,要比图片还管用,心灵鸡汤还是最直白的广告语,这就需要去深度思考,很多人,很多推广的优秀人才都是在文案上惆怅,平台有的是,只需要把内容发上去,推荐量和点击量之间的比重相差不大这是优秀的文案,如果相差几十倍,需要调整文案了,要切实找到用户喜欢的内容,以及如何能够给用户增强点击率,眼前一亮的效果。文案不同于传统文章,很多传统文章只是为了网站更新,但是文案这样的产品通常都能够提高很多用户的认知,能够通过文案提炼出用户的需求,这样的效果是很多营销人都喜欢的。

原文地址:http://jusiboxin.com/bbs/thread-151-1-1.html

作者:Panoeade | 分类:网络营销 | 浏览:4674 | 评论:0 2017 04 18  
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